直播带货终于走上了电视购物的老路!

时间:2020-05-20 15:16       来源: 未知        浏览:

刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……上周末,大量名人集中直播带货,一时间,眼花缭乱。利用直播平台,以视频直播的方式,与消费者直接交流,直播带货的队伍里,除了网红主播,正涌入越来越多的娱乐明星、企业家、农民甚至地方官。

零食、家电、汽车、房产,网友们受到的直播“轰炸”越来越五花八门,他们关注直播越多,就越容易眼花缭乱。

“10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿”。一个个不断刷新历史的数据,也让大家叹为观止。

新用户一盯4小时 只为抢到便宜货

“直播好啊,便宜。”“你别说还真挺好玩儿,看着就想买。”微信群里的亲朋好友天天聊,新手用户老方终于忍不住,也在上周末第一次安装直播APP,看了场直播。

5月17日,正好是电商打造的“零食节”。老方吃完晚饭,就抱着手机,开始看李佳琦的直播带货。没想到,这一看就是4个小时。从7点半一直持续到11点半。老方被高节奏的带货频率,整得不知所措,“手机屏幕那个闪呦,就没停过,不停地有人在发那个……叫什么,是评论还是叫‘弹幕’?我都不知道该点哪儿。”

当晚,主播共带货66件,平均每件商品的介绍时间只有不到4分钟。对老方来说,“节奏太快了,我花了一个小时,才搞明白该在哪儿下单。”

“说实话,人家主播嘴皮子确实麻利,哔哩吧啦不停地说,我看着都累,他是真行。”直播结束,老方滴了点儿眼药水,缓解疲劳,这一晚,他买了包从没吃过的绿豆糕,“看都看了,总得买点儿什么吧。”

老用户当成背景音 头部主播锁定用户

“下面,是螺蛳粉,现在很多(螺蛳粉)都是预售,没有现货,今晚我们现货给大家送福利。三十八块八毛,三大包!”

和老方一样,格格也在看“零食节”的直播,只不过她要惬意得多。倚在沙发上,她一边翻着时尚杂志,一边有一搭没一搭地听着。

开始直播前,傍晚6点,按照惯例,格格扫了一眼公众号上的直播预告,发现没有特别想出手的商品。因为疫情在家“宅”着,已经胖了不少,最近,她都不打算再买零食。

但对于她这样一个直播软件深度用户来说,即使不看、不买,也会听着,当成一种热闹的背景音乐。“突然听到什么感兴趣的东西也许会看一眼,抽奖就赶紧参加一下。”

她只看李佳琦和薇娅这两个网红主播,因为“覆盖的东西已经足够了”。如果碰到真想买的东西怎么办?她说,也不用真的耗一晚上守着直播,“一般会按照预告顺序播,我估摸一下时间,提前十几分钟拿起手机等候就行。当然,有时候顺序也会有些调整。”

直播带货是升级的电视购物

2020年是直播电商大势之年,据艾媒咨询《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。

市场越火,直播带货的水越深,里面的妖怪也越多。薇娅因直播言语不慎引发“粉圈互掐”,李佳琦的“不粘锅”变成了“不!粘锅”,张雨晗号称粉丝量近400万实际带货量为零……大主播翻过车,小主播自然不必说。

在互联网大面积普及之前,很多人应该有电视直播的印象,那时候打开电视机,简直被各种电视直播频道所绑架。当年的电视直播没有产生类似现在的薇娅、李佳琦等直播一姐一哥,但从其所占有频道之多,就可知其也是风生水起。

从本质上讲,低价是直播带货和电视购物的共性,改变的是推荐的方式。有人一再讲薇娅、李佳琦等主播的个人影响力,但一个问题是,在他们没有成名之前,影响力又从何而来?当年的电视购物,主要靠的是主持人的声嘶力竭,营造出了一种夸张氛围,从而让群体心理学从线下延伸到了线上。

主播忙赚钱 平台抢市场

而现在的网络直播,何尝不是如此?大量的主播,依然走着过去电视购物的老路,喊着夸张的口号,商品售空后秒补货的套路,如果抛开网络,剥离主播这个标签,简直让人怀疑回到了过去。

更让人遗憾的是一些的直播短视频平台,为了在“直播带货”的潮流中突围成功,对于自己的定位也逐渐电视购物化,一时间众多短视频平台都是卖货的。头部主播刷屏式的营造热点,APP开屏弹窗广告、达人间互做带货引流都是常规操作,还有故意营造直播事故,来为下次直播活动预热做伏笔,甚至平台原本的内容推荐体系也向带货广告倾斜。

除了主播和平台,很多用户在购买网红产品后,也对产品和服务产生质疑,吐槽、投诉不在少数。这不仅直接影响带货网红的公众形象,而且也消耗着网友的信任度。

很多业界大佬把直播带货成功的关键总结为“人货场”,其实这是对于电商平台来说的,对于想通过带货变现的直播短视频平台,一定要以电视购物为前车之鉴。

特别是快手、抖音等还要以内容创作为主,以带货为目的电商业务为辅,不要让带货成为平台的主流内容形式,否则就破坏了整个内容生态,造成产品定位的偏离,这是得不偿失的,毕竟没有用户打开一个广告推销app。

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